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从独有的服务价值,找到最适合的商业模式
来源:    发布时间: 2020-08-21 06:47   20 次浏览   大小:  16px  14px  12px
最初HairMap 先针对设计师推出月费350 元服务,付费设计师将会得到更多广告曝光,带动客人的点击与咨询数量。但试验一阵子,廖珮箴发现许多设计师对此服务无动于衷,不仅付费人数有限,原先愿意付费的设计师也非常容易流失
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       最初HairMap 先针对设计师推出月费350 元服务,付费设计师将会得到更多广告曝光,带动客人的点击与咨询数量。但试验一阵子,廖珮箴发现许多设计师对此服务无动于衷,不仅付费人数有限,原先愿意付费的设计师也非常容易流失。「我们才意识到这个定价让人太『无感』。虽然便宜,但设计师并不认为自己能得到什么回报,彼此都知道350 元的效益有限。但当时平台刚起步要收费,我们担心定价过高将流失这群设计师。处在动弹不得的状态,让我们非常沮丧。」
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       廖珮箴说,为此他们所有人都迷失了一阵子。「后来想尝试做发品电商的形式转单创造收入,甚至是用举办活动的方式收费,都没有起色。」程瀚平接着说,当时许多人都给了他们不同意见,但其实「杂讯」非常多,整个团队简直无所适从。「拖了一阵子,觉得不能再这样下去,还是要回归服务本身的价值怎么与营收做结合。我们才意识到原先的收费方式是可行的,但平台应该提供设计师更完整的服务,让他们有感,进而收更高的费用。」